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Psicología y técnica de la conversación de venta
Tipo de material:
TextoDetalles de publicación: Barcelona: Deusto, 2004Edición: 11a edDescripción: 221 p.: il.; 23 cmISBN: - 978-84-234-2224-1
- 658.84
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Libro
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Biblioteca Libros | LIBROS | UCG 658.84 WAGp 4858 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 4858 |
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2004
Este texto trata de los siguientes temas: Estructura y planificación del diálogo de venta. Las bases de la técnica de argumentación. El trato con clientes típicos. Fomentar el éxito preguntando. La toma de contacto con nuevos clientes. El primer encuentro con el nuevo cliente. Presentar eficazmente productos y servicios. El vendedor y su lenguaje. Superar las objecciones de los clientes. Resolver las reclamaciones. La conversación sobre el precio.La negociación del precio. El cierre, coronación del diálogo
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