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Psicología y técnica de la conversación de venta

Por: Tipo de material: TextoTextoDetalles de publicación: Barcelona: Deusto, 2004Edición: 11a edDescripción: 221 p.: il.; 23 cmISBN:
  • 978-84-234-2224-1
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.84
Resumen: Este texto trata de los siguientes temas: Estructura y planificación del diálogo de venta. Las bases de la técnica de argumentación. El trato con clientes típicos. Fomentar el éxito preguntando. La toma de contacto con nuevos clientes. El primer encuentro con el nuevo cliente. Presentar eficazmente productos y servicios. El vendedor y su lenguaje. Superar las objecciones de los clientes. Resolver las reclamaciones. La conversación sobre el precio.La negociación del precio. El cierre, coronación del diálogo
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Libro Libro Biblioteca Libros LIBROS UCG 658.84 WAGp 4858 (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 4858

2004

Este texto trata de los siguientes temas: Estructura y planificación del diálogo de venta. Las bases de la técnica de argumentación. El trato con clientes típicos. Fomentar el éxito preguntando. La toma de contacto con nuevos clientes. El primer encuentro con el nuevo cliente. Presentar eficazmente productos y servicios. El vendedor y su lenguaje. Superar las objecciones de los clientes. Resolver las reclamaciones. La conversación sobre el precio.La negociación del precio. El cierre, coronación del diálogo

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