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Dirección de la fuerza de ventas

Por: Colaborador(es): Tipo de material: TextoTextoDetalles de publicación: Madrid: ESIC, 2003Edición: 1a edDescripción: 463 p.; 24 cmISBN:
  • 978-84-7356-336-9
Títulos uniformes:
  • 0172 - GESTIÓN COMERCIAL
Tema(s): Clasificación CDD:
  • 658.8102 Die D
Resumen: Sus temas principales son: La fuerza de ventas variable comercial, El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas, el presupuesto de la FV, La determinación del tamaño de la FV, Reclutamiento y selección de la FV, Asignación, formación de la fuerza de ventas, Motivación y control de la FV, El proceso operativo de la venta, El proceso de venta personal, Los sistemas y técnicas de venta
Lista(s) en las que aparece este ítem: ADMINISTRACIÓN DE MARKETING
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Libro Libro Biblioteca Libros LIBROS 658.8102 DieD (Navegar estantería(Abre debajo)) Disponible 4925

Incluye bibliografía

2003

Sus temas principales son: La fuerza de ventas variable comercial, El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas, el presupuesto de la FV, La determinación del tamaño de la FV, Reclutamiento y selección de la FV, Asignación, formación de la fuerza de ventas, Motivación y control de la FV, El proceso operativo de la venta, El proceso de venta personal, Los sistemas y técnicas de venta

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