TY  - BOOK
AU  - Llamazares García-Lomas, Olegario, 
TI  - Negociación internacional / 
SN  - 978-84-943909-1-3
U1  - UCG 382 
PY  - 2015///
CY  - Madrid: 
PB  - Global Marketing Strategies, 
KW  - Negocios Internacionales
KW  - Negociación Intercultural
N1  - A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo
UR  - https://drive.google.com/file/d/1MPzQs8pISOWlYbIQZpwV35niq8WF6Nw0/view?usp=drive_link
ER  -