TY  - BOOK
AU  - García, Gloria / 
TI  - Negociación internacional: : aspectos clave para negociar en ámbitos internacionales / 
SN  - 978-84-16671-86-1
U1  - UCG 382  
PY  - 2018///.
CY  - Madrid : 
PB  - Confemetal, 
KW  - Negocios internacionales
N1  - Entender lo que realmente es negociar. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos. Identificar a los que participan  en el proceso negociador total. Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación. desarrollar la fase de la negociación cara a cara. Cerrar el resultado en la mesa de negociación. Implementar o no el acuerdo negociado. Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país. Distinguir entre negociación intercultural e internacional. Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización. Reconocer las pautas de valores culturales en la negociación intercultural
ER  -