TY  - BOOK
AU  - Schoonmaker, Alan
TI  - Negocie y gane
SN  - 978-958-04-1111-6
U1  - 650.13 Sch N 
PY  - 1990///
CY  - Bogotá: 
PB  - Norma, S.A., 
KW  - Negocio
N1  - 1990
N2  - El proceso de negociación. La preparación para negociar. El juego del comienzo. El juego de la mitad. El ciclo de feedback. La ubicación de usted. El juego del final. La revisión de las negociaciones. Los efectos de los estilos personales. Las negociaciones entre equipos. Factores culturales que afectan a las negociaciones internacionales
ER  -