TY  - BOOK
AU  - Johnson, Eugene
AU  - Kurtz, David
AU  - Scheuing, Eberhad
TI  - Administración de ventas
SN  - 978-958-600-449-7
U1  - 658.84 Jon A 
PY  - 1995///
CY  - Santafé de Bogotá: 
PB  - McGraw-Hill Interamericana, 
KW  - Marketing - Canales de Distribución
N1  - Incluye índices; 1995
N2  - Este texto trata temas como: Trabajo de administración de ventas. Carreras profesionales en ventas y administración de ventas. La función de la venta personal. Pasos preliminares en el proceso de ventas. Pasos avanzados en el proceso de ventas. Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo. Planeación del esfuerzo de ventas. Planeación en la administración de ventas. Pronóstico de ventas. Presupuesto de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. Planeación y reclutamiento del personal de ventas. Dirección de la fuerza de ventas
ER  -