Johnson, Eugene <br/><br/>
Administración de ventas 

 - 2a ed 
 - Santafé de Bogotá:   McGraw-Hill Interamericana,   1995 
 - 784 p.:   il.;   22 cm 
<br/><br/> Incluye índices 
<br/><br/>1995 
<br/><br/> Este texto trata temas como: Trabajo de administración de ventas. Carreras profesionales en ventas y administración de ventas. La función de la venta personal. Pasos preliminares en el proceso de ventas. Pasos avanzados en el proceso de ventas. Desarrollo del territorio de ventas y administración del tiempo. Planeación del esfuerzo de ventas. Planeación en la administración de ventas. Pronóstico de ventas. Presupuesto de ventas. Desarrollo de la fuerza de ventas. Planeación y reclutamiento del personal de ventas. Dirección de la fuerza de ventas 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-958-600-449-7 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Marketing - Canales de Distribución
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.84 Jon A