TY  - BOOK
AU  - Diez de Castro, Enrique C
AU  - Navarro García, Antonio
AU  - Peral Peral, Begoña
TI  - Dirección de la fuerza de ventas
SN  - 978-84-7356-336-9
U1  - 658.8102 Die D 
PY  - 2003///
CY  - Madrid: 
PB  - ESIC, 
KW  - Organización de las ventas
N1  - Incluye bibliografía; 2003
N2  - Sus temas principales son: La fuerza de ventas variable comercial, El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas, el presupuesto de la FV, La determinación del tamaño de la FV, Reclutamiento y selección de la FV, Asignación, formación de la fuerza de ventas, Motivación y control de la FV, El proceso operativo de la venta, El proceso de venta personal, Los sistemas y técnicas de venta
ER  -