Diez de Castro, Enrique C <br/><br/>
Dirección de la fuerza de ventas 

 - 1a ed 
 - Madrid:   ESIC,   2003 
 - 463 p.;   24 cm 
<br/><br/> Incluye bibliografía 
<br/><br/>2003 
<br/><br/> Sus temas principales son: La fuerza de ventas variable comercial, El proceso de gestión y dirección de la fuerza de ventas, el presupuesto de la FV, La determinación del tamaño de la FV, Reclutamiento y selección de la FV, Asignación, formación de la fuerza de ventas, Motivación y control de la FV, El proceso operativo de la venta, El proceso de venta personal, Los sistemas y técnicas de venta 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-7356-336-9 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Organización de las ventas
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8102 Die D