Tobón, José Ignacio <br/><br/>
Bases y fundamentos de la negociación 

 - Medellín:   Camara de Comercio,   1994 
 - 93 p.;   24 cm 
<br/><br/> Bibliografía en la última parte 
<br/><br/>1994 
<br/><br/> Libro dirigido a todo tipo de lector, la empresa, sindicatos, empleados, proveedores, y dentro de la familia. Los temas de su índice comprende de una introducción, copnceptos básicos de negociación, conflicto, método Harvard-negociación por intereses, el buen negociador, las partes, los objetivos, anatomía de la negociación, las negociaciones según concesiones, y además una conclusión. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>858-9221-10-6 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración de Negocios<br/>Éxitos en los Negocios
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>650.13