Entender lo que realmente es negociar. Establecer si el contexto a negociar es una relación o resolver los conflictos surgidos. Identificar a los que participan en el proceso negociador total. Preparar la estrategia en la fase previa de la negociación. desarrollar la fase de la negociación cara a cara. Cerrar el resultado en la mesa de negociación. Implementar o no el acuerdo negociado. Conocer los entornos que afectan a la negociación en otro país. Distinguir entre negociación intercultural e internacional. Entender los factores culturales en la negociación de la internacionalización. Reconocer las pautas de valores culturales en la negociación intercultural