Serie de Manuales de Capacitación

dic-94

Temas: Ensayo sobre el concejal y la concejala como Negociadores, Definición, Resumen, Reflexión, Conceptos e ideas, Una negociación en que todos ganan, Una visión esclarecedora, ¿Por qué es importante la negociación para el gobierno local?, respetar las diferencias culturales, Cómo negociar con mayor éxito, negociación de principios, ¿Qué es lo que realmente quiere?, no anuncie su posición pero sepa cuál es la de ellos, Habilidades de negociar-una de las mejores amigas del concejal y la concejala, Puntos claves, Referencias, Taller sobre el concejal y la concejala como negociadores, Panorámica, Ejercicio de calentamiento: ¿qué tipo de negociador/a es usted?, Presentación del capacitador o de la capacitadora, Estudio de caso/juego de roles: desacuerdo por el bulldozer, ejercicio-el lenguaje de la negociación, Estudio de Caso/Juego de Roles-enfrentamiento entre el concejo y los/las comerciantes ambulatentes, Ejercicio de transferencia de habilidades