Negociación internacional /
Llamazares García-Lomas, Olegario, autor
Negociación internacional / Olegario Llamazares García-Lomas, autor. - Madrid: Global Marketing Strategies, 2015 - 237 p.
A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.
978-84-943909-1-3
Negocios Internacionales
Negociación Intercultural
UCG 382 / LLAn 18310
Negociación internacional / Olegario Llamazares García-Lomas, autor. - Madrid: Global Marketing Strategies, 2015 - 237 p.
A partir de una clasificación de los diferentes tipos de negociaciones internacionales y del perfil que debe poseer un negociador internacional eficaz, se pasa a describir las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores y las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.
978-84-943909-1-3
Negocios Internacionales
Negociación Intercultural
UCG 382 / LLAn 18310