Incluye bibliografía

1990

Un plan de marketing para triunfar. Finalidad de un plan de marketing funcional. Puntos a considerar al redactar un plan de marketing. Reconocimiento de filosofías y principios corporativos. Análisis del entorno económico, político, social. Organización interna. Organigrama, dirección de marketing. Análisis de la competencia. Su equipo de ventas. Investigación de marketing. Utilización de la información sobre la competencia. Estrategias de marketing de la competencia. Puntos fuertes y débiles de los competidores. Analisis potencial del mercado. Análisis de la participación en el mercado. Análisis de la línea de productos. Análisis de clientes. Análisis de precios. Análisis de los canales de distribución. Análisis del personal de marketing. Análisis del desarrollo de los recursos humanos. Análisis de la investigación de marketing. Análisis de la publicidad y la promoción de ventas. Previsión de ventas. Mercados objetivo.Objetivos de marketing y ventas. Estrategias de marketing. Precios. Canales de distribución. Personal de marketing. Desarrollo de recursos humanos. Programa de la investigación de marketing. Programa de publicidad y de promoción de ventas. El presupuesto de marketing. Calendario de actividades de marketing. Revisiones y evaluaciones.